AROMAS QUE VENDEM - Turbine seus produtos e serviços com esses AROMAS
- Fabiana Chueco
- 18 de jul. de 2023
- 5 min de leitura
Atualizado: 5 de jan.
O QUE É MARKETING OLFATIVO?
Porque esses aromas vendem?
Lista completa de aromas ao final do post
Marketing Olfativo é um recurso de Marketing Sensorial - estratégia recorrente às campanhas de marketing afim de criar um vínculo emocional entre clientes e a marca. Esse tipo de marketing usa aromas que vendem.
Sua aplicação pode acontecer em pontos de vendas,
lojas físicas, campanhas de marketing e propaganda ou
através de produtos perfumados.
Criar uma fragrância específica ou utilizar um aroma já existente a uma marca é praticar Marketing Olfativo. Para que isso aconteça é necessário alinhar às estratégias de marketing da marca para corresponder suas expectativas de resultado. Dessa forma, os aromas que vendem
estão associados a:
- Comportamentos favoráveis ao consumo ou lembrança positiva da marca através de uma boa experiência.
ESTUDOS REALIZADOS
Um estudo feito pela ScentAir mostra que, perfumes que não correspondem ao contexto da loja tendem a afastar consumidores, causando uma associação negativa que não despertará
interesse de compra.
Desta forma, errar o aroma ou a dosagem pode ter um efeito ainda mais negativo do que simplesmente não utilizar nada.
De acordo com estatísticas coletadas pela Focus in Future, ambientes perfumados podem aumentar a intenção de compra dos clientes
em até 80% e vender até 48% a mais.
A NIKE REPLICOU
A Nike replicou este estudo em suas lojas e, de fato, a intenção de
compra dos usuários aumentou nesta exata porcentagem
durante o período de testes.
AROMA DE CAFÉ
Um outro experimento, feito em um minimercado, mostrou que conseguiram vender 300% a mais após começarem a exalar o aroma
de CAFÉ pela rua e calçada do estabelecimento.
ESPAÇOS QUE QUEREMOS PERMANECER
O estudo da Focus in Future comprovou, também, que as pessoas tendem a se prolongar 40% mais em áreas com cheirinhos bons, e esses aromas melhoram o nosso humor na mesma porcentagem: 40%.
É importante estudar os estímulos causados por cada fragrância, para que a mensagem correta seja sentida pelo potencial cliente, ou seja, que atinja a área emocional desejada com a intenção do produto.
É necessário que seu produto ou serviço tenha duas frentes:
Que resolva um problema e que o cliente se sinta feliz em adquirir.
Trabalhar o seu emocional é um passo primordial para uma venda.
Lista de notas e fragrâncias para vários ramos de atividade.
LOJA DE ROUPAS FEMININAS / JÓIAS
Os aromas mais indicados são os levemente amadeirados.
A Farm, por exemplo se utiliza desse tipo de aroma.
A Zara também utilizada um aroma próprio amadeirado com notas de Musk, que remete a sofisticação e ao luxo.
LOJA DE CALÇADOS FEMININOS / ACESSÓRIOS
A mistura dos aromas Flor de Laranjeira, Lavandas Provençais, Anis, Mel, Canela da China e Sândalo, na medida certa e com notas adequadas é um aroma muito sofisticado e cria uma atmosfera envolvente, sedutora e aconchegante para esse tipo de loja. Capaz de vender mais ou
aumentar o desejo de futuras compras.
SALÕES E ÁREA DA BELEZA E ESTÉTICA
As fragrâncias mais indicadas para a área da beleza são as que tem notas florais que não sejam muito doces. O aroma floral, cria um ambiente alegre, aconchegante e influencia nas emoções ligadas
a autoestima e autoconfiança.
Afinal, as pessoas buscam esses serviços para se sentirem bem consigo mesmas e aumentarem a autoestima.
Algumas marcas de fragrâncias florais que são usadas em spas e salões de beleza incluem a Aromatherapy Associates, a Jo Malone London, a L’Occitane en Provence, a Molton Brown, a Rituals Cosmetics e
a The Body Shop.
Essas marcas oferecem uma variedade de produtos com fragrâncias florais diferentes para criar o ambiente ideal para os clientes.
Você também pode optar por óleos aromáticos similares a essas marcas existentes no mercado.
LOJA DE ROUPAS E CALÇADOS MASCULINAS
A mistura do Alecrim que é um aroma ambíguo, pois ao mesmo tempo que estimula, é capaz de relaxar. Aliado a canela e mais notas amadeiradas.
Essa junção aguça os sentidos e é capaz de produzir muitas vendas.
LOJA DE ITENS - CAMA, MESA E BANHO
Os aromas mais indicados são os que tenham notas de bamboo.
A loja MMartan utiliza desse tipo de aroma e é uma das lojas onde mais nos recortados quando se fala em aromas. Inclusive eles vendem esse aroma deles em suas lojas. E a MMartan é a loja que mais vende no ramo.
LOJA DE PRESENTES E ITENS PARA CASA
Os aromas mais indicados são os que tem notas de Maçã e Canela ou aromas doces que remetem a bolos ou tortas.
Esse tipo de aroma remete a ideia do aconchego e acolhimento, como se estivéssemos tomando um chá ou café "na casa de vó". Isso estimula a compra desses itens com a ideia emocional de sentir esse mesmo aconchego e acolhimento novamente.
PRODUTOS ALIMENTÍCIOS COMO CAFÉS OU DOCERIAS
Esse é bem óbvio que os aromas mais indicados são a Baunilha, Café, Chocolate e aromas doces que remetem a bolos ou tortas, porém, você pode fixar ainda mais a sua marca, fazendo com que seu cliente se lembre dos seus produtos quando estiver em casa e sentindo vontade de comer alguma coisa ou tomar um café bem gostoso.
ABAIXO EXPLICO COMO FAZER.
COMO UTILIZAR NA PRÁTICA OS AROMAS NO MEU NEGÓCIO
Você pode criar um aroma específico para sua loja com um profissional de marketing olfativo;
Se você tiver uma loja física:
Borrifador nas sacolas ou embalagens dos seu produtos;
Você pode usar um spray para ambiente;
Aroma em varetas;
Velas aromáticas;
Se você trabalha online e entrega produtos físicos:
Utilize um borrifador nas caixas ou sacolas com o aroma da sua marca;
Crie brindes que integre o seu aroma, para que seus clientes fixem essa fragrância e associe a sua marca;
Se você trabalha com produtos alimentícios em loja física:
Se forem bolos, doces e afins:
Mesmo que seus produtos já tenham um aroma característico, ajude ainda mais colocando os aromas indicados no ambiente;
Borrife o seu aroma em cartões, panfletos ou materiais gráficos que você tenha, para entregar a seu cliente quando ele for embora;
Se você trabalha com produtos alimentícios através de entregas:
Se forem bolos, doces e afins:
Borrife seu aroma em cartões e panfletos, para que a pessoa fixe sua marca através do material gráfico. Lembre que ela não estará em seu espaço físico, então sua marca precisa ficar ainda mais na memória emocional dela, além do sabor, é claro.
Atendimentos individuais ou em grupo - Psicólogos e Terapeutas
O uso de aromas por profissionais da área da saúde podem ser personalizados, pois dependendo do tipo de atendimento, se for individual, em grupo, cursos, workshops ou outra atividade, podem variar:
- Para relaxar e descansar a mente: Lavanda, Jasmim, Flor de Cerejeira;
- Para melhorar o desânimo e a apatia: Canela, Flor de Laranjeira
e Capim Limão;
- Para estimular o foco e a concentração: Baunilha, Vanilla e Café;
- Para Trabalhar a criança interior: Baunilha, Rosas e Jasmim Branco;
- Para combater a Depressão: Sândalo e Canela;
A INFLUÊNCIA DIRETA NO EMOCIONAL
Os aromas, se utilizados do jeito certo, podem melhorar muito o estado emocional, fazendo com que tenhamos mais ânimo, relaxamento, melhor qualidade de sono, entre tantos outros benefícios.
Por isso eles estão em todas as páginas dos exercícios e práticas do
O livro mais completo de atividades de arte para
equilibrar o seu emocional.
Cada exercício contém uma indicação de aroma, o que faz com que você potencialize seu processo de autoconhecimento e autoterapia.
LISTA DE AROMAS CITADOS NO POST
Essência Lilly Essence - https://s.shopee.com.br/5q1gc6FFi8
Essência de Café - https://s.shopee.com.br/6AeX0y7S3I
Aroma ambiente Bamboo: https://s.shopee.com.br/4fpjGa6Zuu
Essência loja Farm: https://s.shopee.com.br/AKU61XFfl6
Essência de Lavanda Francesa: https://s.shopee.com.br/1VshVfMTmm
Essência de Alecrim: https://s.shopee.com.br/9AI8dwsmED
Essência de Maçã e Canela: https://s.shopee.com.br/30hVJ4VLCY
Essência de Baunilha caramelizada: https://s.shopee.com.br/qd0jWB5EI
Essência de Chocolate: https://s.shopee.com.br/9UuzI2iA8z
Essência de Jasmim Branco: https://s.shopee.com.br/8fLsFMG2jj
